MEDIA VOICE | 设计师品牌如何应对疫情后的时尚市场

随着疫情的稳定，上海时装周官方贸易平台——MODE 上海服装服饰订货会（以下简称“MODE订货会”），新一季订货会于 4月27日正式开幕。

 

作为中国时尚产业商贸流通的前沿阵地，每一季 MODE 订货会都会吸引数百个中外时尚品牌参加。《华丽志》作为 MODE 订货会官方首席合作媒体，近日深入订货会现场展开调研。

 

一方面我们发现，以买手制订货为主的 MODE 迅速调整，开启线上线下双轨制订货。另一方面，透过本土设计师品牌，我们可以窥见中国小众设计品牌如何应对疫情，以及本土中高端时尚消费如何购买。

 

 

 

本土中高端时尚消费是否受到影响？

 

疫情期间，居家隔离的人们对时尚服饰的需求骤减。但与各地区的买手店主理人细致交流后，我们了解到，中高端消费者的购买行为并没有太大改变，目前，销量恢复最快的是价位在 3000元左右的高端服装。

 

無有乐园 SHOWROOM 联合创始人穆金明对此深有感触。他表示，随着疫情的逐渐稳定，实体买手店中 3000元以上的高端服饰、配饰类产品销量已经基本恢复到疫情前水平。

 

一位来自湖南的长沙买手表示：“由于全面关店，疫情期间销售情况很不好。因为有线上销售渠道，所以销售额还能有去年同期的 30%。大众消费者可能购买频次变少，但高端消费者该买什么买什么，我们店的销售额基本上靠高端消费者的购买撑着。”

 

来自上海、无锡的几位买手也纷纷表示，疫情期间，高端消费者依旧保持以往的购物频率，店铺一上新，就会来挑选新品，并且他们购买商品的价位也没有太大的变化。

 

各地区的买手并没有因疫情心灰意冷，而是积极扩展线上销售渠道，并通过一些独特的选品来迎接今年下半年可能的消费反弹。

 

一位来自浙江嘉兴的买手表示：“由于暂时关店，我们的销售额较去年同期下降了 80% 左右。这次想挑选一些比较大胆的款式来吸引顾客，刺激消费。”

 

一位为各大商场买手店选货的中国台湾买手也表示，自己与团队会挑选更加有设计感、更独特的商品来吸引更多消费者的注意，订货的数量也不会因为疫情原因减少。

 

一位来自杭州的买手表示：“虽然因为疫情原因秋季货品的预算会减少，但是冬季还是会保证与之前同样的预算。”

 

对于今年整体的销售情况，买手们普遍充满信心。

 

 

 

本土设计师品牌在疫情下的四个应对：

 

向家居场景靠拢，拓展品类，开设副线，提高性价比，成为本土设计师积极应对疫情的四大举措。

 

疫情带来的自主隔离与居家办公让消费者更偏好宽松舒适、可同时适应居家与办公场景的服装，因此很多品牌相应进行了调整。品牌 At Dawn 的主理人表示：“我们的设计本来偏时装，今年就使用了比较柔软的面料，在舒适度上做了更多调整。这样一来衣服既可以穿出门，又可以满足消费者对于居家办公时服装舒适度的要求。有几款丝质长裙，甚至可以当作睡衣穿着。”

 

品牌 MaQiAnShu 专注于定价 1万-2万的高级礼服定制，本次特别增加了价格区间为 100元-3000元的小首饰与帽子等配饰。

 

高端户外服装品牌 Trickcoo 外套的定价为 3000元-6000元，由于疫情，他们决定推出抗菌针织衫，价格在 700元左右。

 

品牌 JUNNE LAU 开设了副线 JUNNE & Eva，主理人表示：“我们用 Eva 指代比较年轻，有活力的女性，品牌定位更年轻化。主线产品定价在4位数，副线控制在3位数，希望通过这种方式来增加品牌的销售额。除了推出副线以外，我们也设计了一些很实穿的款式。”

 

 

 

MODE开启“双轨制”订货模式

 

本季为营造安全的贸易空间，MODE 订货会进行了严格的疫情防控措施，参会品牌、订货会、参会人数面积都相应控制和缩减。

 

订货会首日，专业渠道买手占总参会人数的 40%，其中不乏来自供应链、品牌、媒体及商业地产等领域的专业观众，订货会的专业性与精准性逐步增强。

 

《华丽志》了解到，At Dawn、Flavors Don’t Lie、Nikita Cai、Capital K、Trickcoo、無有乐园SHOWROOM 等品牌与 Showroom 都通过本次订货会与更多的买手店达成了合作。

 

他们普遍表示，虽然本次 MODE 订货会的人流量减少，但买手们下单时更有针对性。無有乐园SHOWROOM 的主理人马翔告诉《华丽志》：“本次新增意向合作渠道超过50家，以南方买手为主；相较去年，今年首日意向订单有所增加，买手们目标明确，下单效率很高，我们也变轻松了很多。”

 

此外，BYARN、STEVE&VIVIAN、颜无界等品牌均拓展了更多在二、三线城市的销售渠道；JUNNE、Melissa & Roselia 等品牌则在 MODE 订货会现场与专业观众洽谈了未来的跨界合作计划。

 

 

为帮助因疫情不能来到现场的品牌和买手，MODE 订货会此次加速推出“云订货”平台——mode：ec，该平台由上海时装周组委会与麦际中国（IMS GROUP）联合开发。

 

登录“云订货”系统后，买手可通过产品分类、关键词等方式搜索查找到相关商品，也可在线下订货会扫描特定商品二维码，进入详情页面，进行一键收藏或下单意向产品。入驻平台的品牌登陆后可看到访客、商品收藏等数据信息，还能够在平台上自动生成规范化的电子订单。

 

据官方透露，mode：ec 上线仅三天，就吸引了100家品牌和300余位买手入驻。其中，超过 60% 的买家来自江浙沪地区，10% 的买手来自广东、北京等地，其余买手则分布河南、江西、辽宁等各省市地区。

 

MODE 项目总监张洁告诉《华丽志》：“mode：ec 可以理解为是一个专门为买手与品牌开设的电商平台。MODE 订货会结束后，mode：ec 平台会继续运转，方便各品牌按照自己的节奏随时上新。”

 

为拉近与大众消费者的距离，本季MODE 订货会还尝试了与抖音、一直播等合作，首次开启云上直播间，邀请上海广播电视台主持人、时尚主播、行业意见领袖，全天候与大众消费者分享各参会品牌的创意理念。

 

对这一措施，At Dawn 的主理人向《华丽志》表示：“有很多观众在关注直播，主播们也会着重介绍品牌风格与设计灵感。这是很好的宣传机会，让更多的人能够了解我们的品牌。”