特写｜秀场之外，中国设计师品牌的生意到底怎么样？《华丽志》深入上海时装周展开调研
2023-10-19
不久前结束的 2024 春夏上海时装周累计有近百场新品发布，其中包括首次登陆上海时装周的中国女装代表品牌 ICICLE 之禾、英国时装品牌 Stella McCartney，以及试水中国市场的西班牙品牌 Lois 等。
在大众津津乐道的秀场和街拍背后，是业内人士更为关注的时尚贸易展会 ——以 MODE上海服装服饰展为核心，Ontimeshow、Tube Showroom、notSHOWROOM、时堂 Showroom Shanghai 等多个展会密集在上海展开，共同持续打造亚洲最大服装服饰新品订货季。期间汇聚了来自全国各地的大量中小服装品牌、时尚买手、代理商、面料供应商、渠道商和商业品牌。
常年持续跟踪中国时尚商业发展的《华丽志》又一次来到上海时装周，展开实地调研，并从以下三个维度呈现《华丽志》对中国设计师品牌的最新观察和思考：
海外品牌占比扩大，国内外设计师品牌同台竞争
作为上海时装周持续打造“亚洲最大订货季”商贸版块的核心载体，本季 MODE上海服装服饰展展出面积达 2 万平方米，汇集了300+国内外品牌，其中海外品牌占比近五成，分别来自英国、美国、法国、意大利、比利时、新加坡、瑞典、日本、韩国、秘鲁、芬兰、泰国、越南、乌拉圭、马达加斯加、格鲁吉亚等二十多个国家和地区。
本季 MODE 展特别与国际线上订货平台 JOOR 合作，为设计师品牌提供高效智能的海外订货推广服务。此外本次展会还特别加大了对可持续时尚的关注力度，比如 M SPACE 共创聚谈已连续多季联动产业内外具有影响力的嘉宾人士共议产业发展。
在 MODE 展，初创品牌 SHANNY LI 首次参展试水就收获了海内外媒体与买家的关注，包括巴黎春天的买手也给到发展建议。
越南最大时尚零售精品集团 Global Link 创始人 Tran Thi Hoai Anh 连续第二季来到上海时装周，他希望在这里找到当代的、工艺优良、具有面料质感的中国品牌。
走访 showroom 期间，他特别提到品牌 QIUHAO、JUDY HUA、marco’SENSES、YAYI 为其留下深刻印象，“他们在产品中运用到很好的工艺和面料材质，因此我们这一季，仍然保留了相当的预算给上海时装周，并且分配到了比上一季更多的品牌。” 同时他也表示这里的品牌也很愿意向海外发展自己的网络，但品牌需要做足充分准备，比如海内外的价格、物料、出口等。
首次来到上海时装周的，法国巴黎春天百货女装买手 Léo GUEGAN 表示，第一次来就发现了很多新品牌，其中令她感兴趣的品牌包含在 MODE 展的 FromClothingOf、Unseen Poem 以及 Disorder。
今年是 Ontimeshow 创立十周年，新一季订货会选址仍然为西岸艺术中心。参展品牌共计 188 个，其中海外品牌达到 55个，占总品牌数的近 30%，海外品牌规模创展会新纪录。参展的海外品牌不乏巴黎时尚展会Tranoï、意大利米兰 White Show、纽约时装周中的热门品牌。
迎来第17个订货季的 Tube Showroom，在旗下零售实验空间 DIA UNDERGROUND 进行，共 58个设计师品牌参展，其中素然旗下的运动品牌 ANKORAU安高若、来自法国的滑板品牌 HELAS，以及配饰品牌 PADDLE CLUB、PABEPABE 首次加入。
创办于2016年的 notSHOWROOM，参展品牌包含中国设计师品牌 8ON8、SAMUEL GUÌ YANG，以及来自西班牙的鞋履品牌 CAMPER、资深造型师 Lucia Liu 创办的配饰品牌 uselessobjects，和来自印度的设计师品牌 Dhruv Kapoor 等。
时堂 Showroom Shanghai 继续在上海展览中心举行，参展品牌数量达181个。
上图从左至右品牌：YAYI、JUDY HUA、8ON8
市场回归理性，对设计师品牌提出更高要求
对于这一季上海时装周，买手店 ENG 创始人黄新瑶观察到的整体印象是：市场回归理性后，各个维度都对“质”有了进一步的追求。
AUTUMN SHOWROOM 创始人陈婷婷告诉《华丽志》：“本季度买手下单呈现出非常谨慎的状态，考量采购新品牌的维度更加全面。感受到大家的预算对比往季度要保守不少。”
根据时堂 Showroom Shanghai 公开数据显示，本季签到人次为 1.2万，环比下降了30%。老买手对新品牌兴趣缺乏，预算主要集中在头部，以及正在合作并表现稳定的中腰部品牌。
尤目YVMIN 创始人李忞观点类似，他表示买手这一季对新品牌的选择会更谨慎，更愿意把预算放在已合作的品牌上，会重点关注品牌是否稳定。
长期在美国的设计师品牌 Yuchen Han 首次回国参展，他表示这次参展最大的收获是明白了注重设计的同时，也要考虑产品的完整性，这是重要的销售因素。
在产品创意与质量，品牌价值观等层面，市场也提出了更高的要求。
李忞表示买手会重点关注品牌是否有区别于其他品牌的核心产品，品牌与价位是否相符；ATX SHOWROOM 主理人李羿表示，买手们对于品牌的信任越来越依赖于品牌的品质和价值观；设计师王海震感受到的则是，买手对大家普遍采用的款式感觉比较平，没什么惊喜。
在这样的大背景下，恰恰给予真正有实力的设计师品牌更好的机会，“消费者对于品牌故事、产品创意有了更深刻的认知，购买决策更加理性，但对于有想法的设计师是有利的。”Luush 主理人 Bella 表示。
设计师品牌 OSMOS 创始人 Steven Oo 观点相似，他认为现在正是“大浪淘沙”的时刻，真正有设计力，渠道与供应链打磨得好的品牌会得到更好发展。Steven Oo 表示，这一季订单情况与前几季持平，由于在国际电商平台 Net-a-Porter 销售不错，买手对其增加了预算。
综合零售空间 THEMARKETPLACE示场的主理人 Sasha Jiang 观察到，疫情后买手店铺不再都订某些品牌，或者某些货，而是找到自己的风格并深度选货，所以一些特别有风格，有独到特色的品牌更容易接到深度订单。
配饰买手店 COINK CONCEPT 的买手亦臻称，“今年在选品上，我们会更看重对成熟和高客单人群所需要设计力的品牌。”
上图从左至右品牌：OSMOS、HAIZHEN WANG、洲升CHAU·RISING
除产品力外，设计师品牌打磨供应链的能力也与品牌销售直接挂钩，设计师 Steven Oo 的感受是，受大环境影响，如今买手店更偏好先小批量下单，市场反响好，再快速反单。
根据时堂 Showroom Shanghai 发布的公开数据表示，收效比较好的品牌或多或少都是有较强供应链加持，比如很早布局供应链的品牌洲升CHAU·RISING，以及深耕羊绒产业三十年，从羊绒原料采买、纺纱、设计到成衣都能自给自足的品牌 Saihan Anda Cashmere 都收获了不错的反馈。
配饰品牌受宏观经济影响较小
与服装相比，单价相对较低的配饰受到了买手欢迎。配饰买手店 COINK CONCEPT 买手亦臻称，在预算上，这一季的变化不会太大。
上图从左至右品牌：尤目YVMIN、LE MANDORLE、Luush
配饰设计师品牌尤目YVMIN 创始人李忞告诉《华丽志》，尽管订单还没最后确认，但情况应该跟上一季差不太多。
除参与订货会，尤目YVMIN刚于成都IFS开出品牌首家实体门店，其产品线下售价800-2000元，李忞表示，“成都的消费者接受度很高，购买力符合预期。”
配饰设计师品牌 Luush 主理人 Bella 表示，这一季预计会有5-8家客户进行采购。
AUTUMN SHOWROOM 创始人陈婷婷告诉《华丽志》，尽管本季度买手下单呈现出非常谨慎的状态，但从目前的反馈上看，配饰类品牌容易脱颖而出，鞋履品牌 DROGHERIA CRIVELLINI 和帽饰品牌 AMISO，以及配饰品牌 LE MANDORLE 得到了较好的市场关注。
根据时堂Showroom Shanghai 发布的2024春夏上海时装周总结文章指出，尽管衣服越来越难卖了，但配饰板块受到宏观经济的影响没有那么大，现场表现依旧稳健。比如 daartemis Jewelry·达弥、Pinkdrizzle、COCSIS、無有乐园 SHOWROOM 等配饰品牌和 Showroom 与之前的业绩基本持平。
此外时堂新加入的个护品牌 LEPEBBLE乐有石、香氛品牌 PAUL SAINT OLIVE，以及袜子品牌 Almond Rocks 等生活方式类品牌在此次时装周期间的业绩也可圈可点。
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