上海时装周 | 走近 | 谁说基础款无法散发耀眼光芒?当然,还远不止这些
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21 十二 走近 | 谁说基础款无法散发耀眼光芒?当然,还远不止这些

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ZYNNI CASHMERE / 臻尼羊绒
2018秋冬上海时装周商业潜质奖获奖品牌之一,由时堂SHOWROOM SHANGHAI推选而出,这是品牌初步试水中国市场阶段,在此之前,ZYNNI CASHMERE在北美市场已有了比较稳定的市场和良好的声誉。

 

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高品质

 



随着设计和织造技术的精进,羊绒产品除了极致的舒适外也能满足当下年轻消费者的时髦追求。

 

ZYNNI CASHMERE是一个2014年成立于华盛顿的品牌,高品质的羊绒产品,是一个门槛很高的领域,我们同品牌设计师华青女士非常巧合的相遇在约定的门楼下,拾级而上,在showroom里近距离接触了18秋冬系列的服装,随后以一种轻松的姿态开始了交谈。

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18秋冬季的ZYNNI CASHMERE,在色彩上除了经典的黑白灰色,增添了明亮的蓝色和黄色,那些在羊绒服装中并不容易的做烂、毛絮嵌入、蝴蝶边、流苏等元素也融入其中,
看起来自信张扬又显得优雅从容。「ZYNNI CASHMERE的所有服饰采用仅占世界动物纤维总产量的0.2%的顶级纯山羊绒,细度均在13 -15.5 um之间,长度均在34-36mm之间。」华青说。

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羊绒的高贵来自于它源于天然纤维,有着近似柔软肌肤的细腻纹理。实际上,羊绒衫早已不是刻板印象中一成不变只属于“妈妈们”的衣橱单品,随着设计和织造的精进,除了极致的舒适以外,也能满足当下年轻消费者的时髦追求。

据悉,全世界最好的羊绒只生产于内蒙古等为数不多的几个地方,改变了生长环境后的山羊就生长不出原先般细腻的羊绒。ZYNNI CASHMERE坚持选用最好的原料,基于这种对品质的不妥协,今年羊绒原料价格暴涨了3次,给华青带来了不小压力。

「针织不同于梭织的地方在于不太允许剪裁,因为成品是按照克重计算的,浪费的代价是高昂的。我们现在有自己的工厂,设计师需要对整个流程有一个非常具象和准确的把控。当我有一个想法之后,会跟我的所有部门一块儿去探讨最细节的东西,如何最大化呈现设计概念和设计元素的加入,同时也能最合理化的控制成本。

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华青曾在北京舞蹈学院学习中国舞,腰伤改变了她的事业方向,而后去往英国伦敦服装设计学院重新选择了针织设计专业。「我觉得设计和舞蹈很像,舞蹈中那种舒展性和律动性都可以给设计带来很多灵感。我希望无论是谁,什么样的体型,穿上我设计的服装都能让身体的自然优雅性展现出来。」

 

等两个孩子3岁之后,先生同她聊起了曾经的梦想。「你有没有想过重新开始?他对我说。」

 

「开始的时候想叫ZEN,有禅的意味,后来想有一个能代表独立女性的名字,不显得太过“Girly”的感觉,我们的产品是比较自由、流动、利落的,调性是相对的,试着试着ZYNNI这个名字就出现了。」2014年,ZYNNI CASHMERE就这样诞生了。

 

.2.


核心



现在的很多事物都昙花一现,外表虽绚丽下面没有一个实际的依托。

「原先在工厂里设计师是一个附属品,开发的东西基本上在条条框框里面,承担了工艺上的事务,并不得到认可,设计师不是灵魂人物,也不是产品核心。现今情况发生了变化,市场的导向性让建立设计师品牌有了合理性。就像Tory Burch,中国也应该有这样的品牌。」

 

身为设计师,华青一直亲历审视品牌的每一道环节,她的目标非常清晰,而她的先生是知名的经济学家,对品牌做了相当细致的规划。「我们想要做一个高品质的羊绒衫品牌,我先生提出要建立一个“快反”的商业模式,做定制服务高端客户,是一个很高的门槛。开始的时候他灌输给我很多概念,首先我们需要明晰自身的优势,企业文化、核心是什么。

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第一年开始华青就非常踏实地做市场,分析人群、买手店现状等,去年ZYNNI CASHMERE加入了美国的设计师集合店Flying solo,作为唯一一个羊绒品牌进入了纽约时装周,做了一场
秀。她认为人群和口碑都是需时间的累积和沉淀的,真正能够从一个概念实践到产品,从作品衍生到产业、从而运营诞生一个品牌是需要非常缜密的规划、商业运作,最终变成一个整体的呈现。

 

「概念领域欧美玩了很多年,我们的优势在哪里?比如日本的优势在精细化制造,我们也要发挥自身的优势,找到自己的角度和定位。」

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第一个纯羊绒系列遇到的伯乐是住在好莱坞的美国老太太Louis,她曾经做过斯皮尔伯格的私人秘书,与美国高端买手店有非常好的关系。Louis了解品牌后联系到了华青,表示愿意做品牌在洛杉矶的代理人,她向Janes Vanity等店电话推荐了这个MADE IN CHINA的品牌,对方都表示拒绝,理由是他们往往选择去欧洲订货,甚至连MADE IN US都不纳入,Louis开着车带着实物一家家拜访,最终服装的品质说服了他们。
「Louis向我叙述了整个经过之后我看到了这个市场的公平,只要东西足够好,大家都站在同一个平台上,获得各自应有的尊重。他们(买手店)有着丰富的经验,对好的东西应该很有辨识力,这是一个这么好的时代。」

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华青一直认为,服务精神是品牌首先要秉承的宗旨,这里包含了承担,诚信的意义,一旦遇到了问题,即使责任方不在己也会站在客人的角度,及时分析并解决问题。不少线上线下的知名买手店,如Marisa Collections、Heist、Janes Vanity等,都是品牌的固定客户,从一开始合作遇到一些问题,到现在一年返单十余次,已经形成了一个纯羊绒客群,华青明白一旦客人喜欢了她的产品之后,就会跟随品牌形成黏性。

 

「周围的人说我就是自讨苦吃,作为一个初创品牌,一开始就啃了一块硬骨头-产业链,多少成熟品牌都要绕道而行的地带,但我明白自己开始的初心,
我们的初期经历让我深深意识到,一件优质的产品,必须每个环节的把关,尤其是生产链这块的品质标准,决定了产品的品质标准。商业信誉的建立取决于诚意,品牌能够走多远,取决于能够坚持到多少自己的原初信念。
我们是这样承担的,当我们遇到问题的时候要从客人的角度去解决问题,只要客人找到我们,我们就要负责,这是最有效的传播方式,是客人与你交换信任的过程。

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「ZYNNI CASHMERE第一个系列出来的时候建立了网站,在没有宣传的情况下有人定了货,有一年圣诞节,这位客人手写了一张卡片,表达了她在网上无意间看到了我的东西并且很喜欢。试想,有些客人可能出于客气和善意没有反馈产品问题退换货,但是之后就再不回头了,如果有一个人曾经那么喜欢你的东西,但是你把她辜负了,这是多么令人失望的结果。在品牌规则里,我们追求的是三赢的结果,而消费者的利益永远是第一位的,第二是保证合作伙伴的利益,只有这样的理念才能让品牌走得更长久,信任永远是任何良性关系的基础。

 

.3.


珍爱



谁说基本款已成定式?一件品质羊绒基本款可以毫不费力的打造出低调奢华气息。

为了保障产品品质,华青致力于建立一个非常完善的检验机构,她决心找到一位最厉害的质检,一位铁面无私、经验丰富的“杀手”,能看出最细微的色差和瑕疵。这位经过推荐、通过考核的质检员成为了她的第一位员工,进而变成了合伙人。随之品牌建立了自己的团队,生产线,第二年在东莞有了自己的工厂,产品品质上有了极大的保障。「我想我的工厂能够升级为研发基地,把我们的质检变成行业的标准,这是我们要做到的事情,是我的核心。我希望这个从无到有的事业成为可以令我骄傲的事业。」

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从选择纱线供应商开始,华青和团队就严格把关,拿到纱线后首先去往第三方机构检测,然后在自己的工厂生产织片和服装,质检员会实验试穿并记录羊绒状态,何时起球,起球量多少等,检测是否在合理范围之内,排查可能存在的问题,纱线的品质必须通过工厂的验证和测试。

 

「羊绒总是会起球的,但支数高的羊绒抱合度高,可以延缓起球的时间。起球速度也取决于洗水等环节,不能让绒面太大,这些都需要有经验的师傅控制。我们建立的团队已经逐渐形成了自己的企业文化跟理念,每个制作者同时也是监督者,自检、互检的工作作风已然是一种工作习惯了,
同时从设计,研发,制版,生产一体化,大大提高了工作效率,减少了中间环节的时间成本,团队的稳固性降低了可能出现的交流误差。

 

华青认同机器替代人工将是趋势,但一些环节仍然需要经验老道的人,配合现代化的机器、程序、管理,服装就可以升级。国内的一些大工厂一直以来惯性承接规模化订单,对技术的精进尚未足够重视因此好的产品未必归结于工厂的规模和机器是否达到最先进,而是取决于人们自身的标准。

 

「我非常非常珍惜我们的老员工,这些对自己有要求的老师傅,他们就是财富,做事情首先就要找对人。」

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华青的工厂目前一年能够承接7-8万件衣服,7天以内(预留两天质检不达标返工)能生产出来寄出到客人手上,100件一下的单子两周内能出货。目前主线品牌的业务模式仍然保持半定制的特色服务,可以选择尺寸、颜色、数量,而后订单生成基本同步到工厂,同时积极拓展市场,与不同模式的优质渠道对接

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2018年ZYNNI CASHMERE开始进入中国市场,华青认为品牌需要一个被了解的过程,在组货方面结合了秀款和基本款,反响不错,接受度很高,市场的空间很大,通过时堂找到了更多精准对路的市场合作伙伴,如贵阳星力集团的意外设计师集合店等。「我们在中国不同的城市走走看看,我觉得未来的市场是一个集合的地点,大家会在一个相对集中的环境中比较,然后慢慢接受一个品牌,高端和中端市场相辅相成才是一个良性的发展趋势。」

 

2018年,ZYNNI CASHMERE的副线品牌ZYNNI CHIC建立,品牌首次亮相于2019春夏纽约/巴黎时装周秀场。华青对副线的理念是用一线高端制作的团队水平跟力量打造高品质,性价比高的中端品牌。
将羊绒同蕾丝、雪纺、真丝、梭织面料进行结合,将不同纱线进行混纺。这些明艳色彩、美丽诺羊毛、蕾丝的碰撞组合成耳目一新的效果和体验。

 

2019春夏系列的ZYNNI CHIC使用了不同成分的纱线,其中精纺丝绒混纺,60支、80支的精纺羊毛非常轻薄,适合夏天穿着。

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「米兰达•可儿曾在好莱坞大道的店里买过我的袍子。现在我们考虑将羊绒与别的面料搭配,一方面给消费者提供多价位的选择空间,另一方面做出来的衣服可以兼容多种材质的优势,比如羊毛的垂感和羊绒的绒性,提高性价比和扩大受众群。」

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▲ 来自美国Hip-hop第一家族的Lea Robinson身着Zynni Chic蕾丝款。Lea Robinson的祖母是Sylvia Robinson,Sugarhill Records的创始人,是美国Hip-hop界的传奇人物。

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在华青看来,国外的买手店已经相对成熟,国内的零售模式还有待规范,但体量和市场下的机遇更令她期待。「国内买手领域现状参差不齐,当然这只是一个开始,在一个相对陌生的市场需要给消费者熟悉品牌的过程,最重要的是这个市场有需求。所以我对这些都报以乐观的态度,也愿意去试水。对市场的精细化分层可以更大化迎合不同的需求,产品细化,是品牌下一步的走向,有一个希望的前景,大家会有一个正向的激励。」

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▲ ZYNNI CASHMERE / 臻尼羊绒 &

Zynni Chic / 臻尼轻品 

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设计师品牌怎样才能走的更远,需要缜密的商业规划,完善的生产链,以及优质的品质和服务等。国际上不少优秀成熟的设计师也并不仅仅囿于创造一些美丽的幻想,而是透过这些鲜明的创意进一步具象化渗透到品牌精神里,最终触及消费者,得到其内心价值认同并产生共鸣。现今的时尚领域依然存在着不少泡沫,绚烂绮丽的 “营销事件”应当是立于市场规则下的合理畅想。根基尚浅的初创者徜徉其中易滋生出盲目自信,骄傲自满的情绪,不少年轻品牌的走向以高调登场,随之被一波波的后起之秀替代,曲高和寡,步入迷茫,最终陷入到无法自食其力的怪圈之中。

 

品牌和受众是相辅相成的两端,从旁观者的角度来说,看到朝夕嬗变的流行景观中的视角变得越来越多元,各类概念和实现手段得到更多延展,是令人欣喜和欣慰的改变。何为时尚发展的“健康模式”?值得大家放下成见,互换立场,拓展视野,走出自己的舒适圈,以更为平和的态度思索。

(图片由品牌提供)
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END 

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网址:www.zynni.online

微信:Zynni

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