上海时装周 | 走近 | 从感官世界到白日梦作家,他们对少女的观察细腻独到
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14 六 走近 | 从感官世界到白日梦作家,他们对少女的观察细腻独到

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们对于个性化消费的追求推动了产业结构的转型,现下越来越多的年轻人投身于服装品牌的创业之路。是否拥有雄厚的财力、坚实的背景、资源的便利、各渠道多年的铺陈搭建、或者只是多半分的好运气……对于“创立一个设计师品牌有多难?”的话题,年轻人总是容易陷入一个思维博弈的黑洞。

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SHU SHU(雷留树)和TONG TONG(蒋雨彤)是两位90后年轻设计师,他们共同创立了SHUSHU/TONG,品牌一直以来延续着少女主题,融合了东西方的文化,塑造了个性鲜明的趣味女孩形象。画面感饱满、别具一格的展示呈现使得SHUSHU/TONG获得 2018春夏及2018秋冬上海时装周新锐力量奖。关于品牌的建立,影响品牌的相遇和经历,运营的困惑,以及灵感想法的幻化和具体实践,在以下对设计师SHU SHU的采访中一一陈述。

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据说你们做了很久的同学,是怎样走到一起创立品牌的?

 

我和TONG TONG高中就是一个学校的,但是不熟,在东华大学念本科的时候在一个班上,又一块儿去到英国念书,我们都是成都人,有很多相同的喜好,可以分享一些东西,所以就玩在了一起。在英国念书的课余时间,我们一块儿做了一个Mini Collection,就算品牌的开始了。

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之前的工作生活经历对运营品牌有哪些启发?

 

在念本科的阶段,我在周末画报等杂志社做造型助理,那时候是想挣一些生活费,这样实习了3年,认识了不少编辑。

 

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在英国学习的时候,TONG TONG在Gareth Pugh实习,Gareth Pugh工作室处理事情很认真,裁剪布料很精确,而且工作氛围非常愉悦。我在Simone Rocha实习,Simone Rocha也是一个很少女梦幻的品牌,有很多纱的运用,我在那里更多的是学到怎样去运营一个工作室。有不少人说Simone Rocha可能是全伦敦最好的工作室,在里面工作特别愉悦,我也认为这个是蛮重要的一点,我不希望自己的工作室工作压力很大,然后又很压抑拘谨,来这里工作的,都是有这方面志趣的伙伴,我希望在我们的工作室工作至少是开心的,受到应有尊重的,气氛欢乐的。

 

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你们是如何分工的,目前工作室的规模是怎样的?

 

当时写商业计划书的时候就会Push你去想有关公司的事情,比如说想象中的定位、竞争者、5年之后的愿景、用什么方式去卖、价格区间等等。后来公司就是按照我们的计划书走的。我主要负责买手和媒体,TONG TONG主要负责行政,设计是我们两都需要做的,还有安排工厂和生产计划也是两个人一起做,白天都是在处理其他的事情,设计基本上到了晚上才有时间去做。

 

目前工作室正式员工有5人,2位助理,还有1位样衣工,TONG TONG是非常“不处女座”的处女座,我是白羊座,当我们意见相左的时候还有合作造型师,也会征询实习生和所有人的共同意见。

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开始的时候遇到过哪些相对棘手的问题?

 

其实我觉得去想清楚这些事情然后再去做的话没有那么难,当然实践操作的时候还是会有很多问题。刚回国的时候睡不好,因为品牌规模不大,怎样去谈供应商的事情,还有行政方面也很困难。当时连卡佛有个Call Out,我们5月回国,就去试了一下,8月就入驻连卡佛销售了,只给到很短的时间做生产,还要去找面料,因为原来的面料是英国买的,不可能再去买这个面料。另外还有进出口权的问题等等,有很多问题需要大家去克服。

 

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身边的父母亲友朋友是否支持自己的事业?

 

家人朋友都很支持我们的这个事业,不过这个做品牌这个事最主要是TONG TONG和我下了很大的决心,而且我们两个人都特别的信任对方,所以后面的事情蛮顺其自然的。

有关2018春夏以及秋冬的主题,品牌的辨识性元素

 

我们每一季都会有一个比较重点的元素,18春夏是花瓣和绑带。我们之前看过寺山修司1981年的那部电影《上海异人娼馆》,因为17秋冬做了一些绑带元素,可能还在那个情绪里面,所以想要走的更远一些,我们就找回那部电影又看了一遍。《上海异人娼馆》输出的是一个很混搭的文化,本身是日本和法国合拍的电影,故事的发生地在上海,因此影片当中有很多元素化的中国符号和西方的符号,就是倒土不洋的感觉。

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2018春夏 Presentation 现场

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2018秋冬我们想做的是一个关于我们想象中的女作家的系列。后来在微博上偶然看到有人评论这个系列其实作家的少女梦,也是非常贴切了。我们想象一个热爱文艺,有一点校园感觉的女生。出门的时候有一点慌乱,大大的外套和裤子用随手的夹子夹上便出门。外面如果秋意浓的话,长袖外面再套上一层短袖即可。需要配饰的时候,桌子上的钢笔,发夹都可以变成耳环。

 

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2018秋冬 Presentation 现场

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2018秋冬 LOOKBOOK

 

我们想把蝴蝶结元素这一点做成品牌的标志性元素,另外还有格纹元素以及花边的搭配等等,基本上这些是这两年想要继续保留和延续的部分。

 

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2018秋冬的饰品单品似乎很有特色

 

这一季的配饰,我们从女作家这样一个身份出发,夹子是这一季特别重要的作为衣服上的具有功能性的一部分出现的。

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在钢笔笔盖缀上了珍珠,

制作了一个耳环

 

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用曲别针的形式制作的耳环

 

造型方面的合作

 

拍片一直以来同曾无和刘潇合作。拍片、化妆一直是一批人,比较有持续性,大家互相比较熟,也清楚自己的风格,会一块儿讨论各自的想法。

 

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2018春夏 Campaign

供应商的情况怎么样

 

我们现在主要以日本的面料为主,我们并不是不想用国内的面料,国内有好的面料,但是沟通成本太大,一千米刚刚是入门,也许你花了很多钱,他觉得是帮了你一个忙。我有遇到过询问买二三百米面料,就直接关书,一听是五百米,就直接挂电话的经历。我们购买国外面料比如欧洲的,成本大概会提高30%,船运时间太长,空运太贵,主要就是运费和税费很高。倘若一件衣服卖五千,那么会估算多少价位之后的面料是碰都不会去碰的。

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前段时间大家在讨论“卖的贵已成中国设计师的商业困局”的问题,怎么看待品牌的定价问题?

 

我觉得品牌定价的关键就是合理性,不在贵不贵而是合不合理。定价便宜质量不错走量好,可能比较容易在相对短的时间里面发展成比较大的品牌,但可能就会失去一些东西,定价贵也有很多人成功的,就是有利有弊的。

 

我每次逛街的时候也一直在摸索,为什么这件衣服这么贵,或者这么便宜。首先要清楚你自己的产品定位,你的竞争者是谁,比如我们的价格可以介于Jacquemus和Simone Rocha之间的区间,你需要做的就是先把品牌的框架想好,然后再把自己的品牌填进去。比如一件礼服裙看起来值一万,你卖一千,也是不合理的,买礼服裙的人不会去买这条裙子,买低价位衣服的人不会穿礼服。你不能错误的去定价,做不在品牌范围之内的东西。

 

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品牌目前入驻了哪些店铺?

 

目前单店有三四十家,有些店铺可能有几家店,店铺的名字大概是三十个左右。国内有balancing、labelhood、blank、MDC、Darkmoss栋梁、香港的连卡佛、I.T、台湾的Mercci等,国外有Dover street market、H-lorenzo等,线上网站有ssense.com,这两季新合作的买手店有伦敦的Browns。

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有入驻电商吗?

 

目前我们合作的买手店比如连卡佛和ssense.com有线上销售。最近即将准备开一个淘宝店铺,目前的想法是先卖一些简单的T恤、包包,还有配饰一类的,如果效果ok的话再继续。当然我们不可能很轻易的就设立一个主页卖衣服,因为还要涉及专人运营管理一类的事务,毕竟大家对我们品牌的要求已经在那里了。

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入驻店铺关于品牌的一些反馈

 

我今天想买一件衣服,去茫茫的网上搜索也是很困难的,如果我相信一个买手店或者一家百货公司,我去那里肯定能找到我需要的产品。买手店通过选货细分了平台的客群,如果定位很明确,货品之间也能够互相匹配。

 

他们(某买手店)也给我们解释过为什么卖的比较好,可能是那边的品牌都比较像,我们在他们那里就变得比较不一样,那里的顾客也不是就只穿那样的衣服,但他们可能搭配着买我们的衣服,可爱一点的,调剂品,出挑一点。第二个是路线很清楚,还有一个就是可能我们的一些单品没有那么夸张,拆开之后还是比较容易穿搭的。

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会主动去接触了解品牌的消费者吗?

 

品牌跟客人的交流其实还比较少,一个是品牌正在慢慢成长的过程中,有一点距离感也是好事,虽然大家会觉得现在的Social Media一定要很“平”才正确,但是在创立品牌的阶段毕竟(精力)是有限的。也可能一些人去逛街的时候看到一件衣服,如果这个品牌的视觉形象造型本身就很符合她的审美,价格合适,同自己的风格比较匹配,就会购买。

 

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关于维系社群这方面我还在思考。举个例子,人们也许会觉得白衬衣看起来有很多做法,但其实做衣服的人知道,本质上它们的差别并不大,只是细节上的变化处理,所以还是有附加的东西在那里,面对一件类似的款式,比如你想去Céline买一件白色衬衫,人们考虑更多的可能就不是版型,而是品牌背后的内涵,使我感觉到我是什么类型的人。当然,最重要的还是穿着者本身的体验,类似服装与穿着者之间的情感联系。

 

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Susie Bubble in SHUSHU/TONG

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只有对一样事物充满着持续的热情,才能在困难中坚持下去。在对话中,品牌的一切似乎都是在计划中稳步推进的,也并没有举步维艰的过程,“也有累吧,但是谁工作不累呢?”SHU SHU望了眼窗外,“街道保洁员也很辛苦,他们可能四五点就要起床,我起不来。”

(图片由品牌提供)

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- About brand -

 

官方网站www.shushutongstudio.com

 官方微博/微信 :SHUSHUTONGstudio

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