上海时装周 | 聚焦| 一双鞋的性价比有多高
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11 八 聚焦| 一双鞋的性价比有多高

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爱情也许不在,但鞋子永恒,

而且,它可以带你去任何地方。

所以,一双高性价比的鞋子,显得诚意满满,忠实可靠。

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DNEST是一家以鞋履为主辅以配饰包包的高性价比轻奢鞋履集合店,据主理人Alexis Qian介绍,店铺筹备了半年多的时间,母公司于2016年上市,公司的优势是对整个供应链的把控度和较为丰富的设计师资源,之后便有了尝试一个更加个性化的鞋类品牌的想法。

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 DNEST由DESIGN与NEST组合而成,NEST为空间上的意识形态——巢、温床。

DNEST在自由的空间里追寻质感与价值回归。

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据悉,鞋履行业的难处在于它的生产和工艺本身很复杂,服装只需剪纸板,而鞋子需要模具,模具的成本非常高,如果订单量没有达到一定数额工厂很难完成,而大多数买手店以服装为主,对于鞋履的选择零散、总数少,对他们而言最好的方式是有现货。做线上渠道需要备货,对于补货时间的控制很严格,因此,拥有供应链优势对于运营一家店铺而言无疑是一个坚实后盾。

 

“现在国内的鞋类品牌还没有能够真正做到轻奢或者奢侈品这样一个等级,国内真正高端的民族品牌还很欠缺。”

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DNEST在南京西路的店铺面积将近170平米,之后的店面会在100平米左右,今年年底将会有两家新店铺分别在上海、北京开业,明年可能会开放一些代理加盟的业务。品牌主要瞄准的定位是25岁至30岁的人群,定位清晰之后,Alexis需要考虑的问题就是,该做哪些品类?店铺面积的合适大小?租金成本和产品成本应该控制在多少范围之内?零售价定位在多少?

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“包和鞋提供待人接物时的体面感,产品的质感非常重要。比如PU价格较低,是一些轻材质,而一双里面是羊皮、牛皮材质的鞋子穿着感肯定是不同的,真牛皮非常透气。在后期的推广中,我们会对一些工艺性的东西和设计理念的东西做一些推广,让消费者对基本工艺有所了解。”

 

“现在店铺看到的货品,都是DNEST自己的品牌,50%是自己研发的,其余以来自西班牙的品牌居多,部分产品我们以买断的形式,拥有代理权和销售权。店铺鞋履占到80%,包包、帽子、墨镜大概会占到20%的比重,DNEST曾经尝试30%男鞋,70%女鞋的配比,而后将会调整为100%的女鞋,因为30%带来的受益并不如预想的那样。”

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“50%的产品我们自己设计研发生产的,有自己的设计师,他们会有一些延续款,另一方面会根据当季趋势来做开发。我们希望做的是1000-1500元的价位但是能给消费者带来高品质感的产品,同时也是当下流行的款式。对于定位而言,内行人就会看到DNEST的性价比含金量,平均的成交价格在1200-1500左右,在这个价格段里面,我们会引进更多欧洲品牌,也会有一些合作项目,下一季度的品牌感和系列感会更加明显。”

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提到形象夸张的款式,Alexis表示下一季开始会添入部分,但是比例不会很大,主要用来做品牌推广,店铺里一些简单款、基本款的鞋子卖得很好,之前也尝试过一些夸张的东西,但是消费者普遍意向不大,店铺营运对于他们仍然处于一个摸索阶段,但是在这个方向上的投入不能空缺。

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DNEST线上营运有天猫和小红书两个平台,目前小红书上的人群非常匹配店铺的定位,反响不错,店铺规划线上作为主力,线下主打把产品做精做细。现在有像“73小时”类型的定位精准的品牌,只做高跟鞋,但DNEST还是希望留给消费者挑选的余地更多一些,哪怕是日常生活还是需要不同的产品去搭配出新的感觉。

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集合店铺DNEST对于消费者而言还是一个新品牌,半年后已经开始有了回头客,带来更多新的客人,因为大家觉得品牌的性价比不错,在同价位里头的款式和质量也非常可观。商场对于新品牌给予了一部分支持,而店铺的业绩也得到了肯定,消费者对于一个从零开始的品牌正在进行一个认知过程。

 

“现在店铺的装修风格太硬,新店铺将会打造成一个带有欧洲50、60年代复古风格的店铺,融合了一些中国元素,从外面可以看到欧洲的老橱窗,整个地都是用粉色水磨石做的,会比较柔软女性化一些,把风格和品牌区分开来,再体验选择上更加一目了然,新店铺即将开幕,敬请期待!”

 

「实体店铺地址」

上海静安区南京西路1515号嘉里中心北区N3-24

上海徐汇区肇嘉浜路1111号美罗城1楼1-4

线上店铺

http://dnest.tmall.com

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